Executivo(a) Comercial B2B | Hunter – Tecnologia & IA

CX A Une.

CX está estruturando uma nova fase da operação comercial, com foco em geração de receita, recorrência, velocidade e construção de uma máquina comercial previsível. O ambiente é de alta proximidade com liderança, produto e clientes, com autonomia para executar, aprender rapidamente com o mercado e transformar aprendizado em processo. Buscamos pessoas com alta energia, senso de urgência, protagonismo, curiosidade e forte orientação a resultado. Não é uma posição para operar um processo pronto: é uma oportunidade para ajudar a construir e acelerar a operação enquanto vende. Missão da posição Transformar oportunidades em receita e caixa, conduzindo vendas consultivas B2B de alta complexidade desde a descoberta da dor até negociação, contratação, faturamento e início da relação recorrente. A posição terá papel central na comercialização das soluções prioritárias da Une.

CX, com destaque para soluções de IA, governança e prevenção de riscos, como o AuditorIA. Principais responsabilidades Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte. Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX. Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos, exposição econômica, stack atual, alternativa interna e processo decisório do cliente. Traduzir tecnologia e governança de IA em impacto econômico, risco, margem, continuidade e valor para o negócio. Construir business cases, propostas e estratégias de negociação com apoio das áreas técnica e de produto. Conduzir oportunidades até assinatura, faturamento e recebimento, com foco em geração de caixa e recorrência. Manter CRM atualizado com valor, etapa, probabilidade, decisores, próxima ação, data prevista e riscos do negócio. Registrar objeções, concorrentes, percepção de valor e motivos de ganho/perda para acelerar o aprendizado do GTM. Identificar oportunidades de expansão e cross-sell quando houver aderência real. Perfil que buscamos Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas. Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de novos negócios. Capacidade de conduzir conversas com C-level e múltiplos stakeholders. Forte habilidade de negociação, follow-up e gestão de ciclo de vendas. Disciplina de CRM, forecast e priorização por probabilidade e valor. Capacidade de vender uma categoria ainda em formação, educando o mercado sem exagerar claims. Conforto para atuar em ambiente de construção, velocidade e alta responsabilidade sobre resultado.

relevantes Vivência com IA, SaaS, dados, cybersecurity, automação, compliance ou tecnologia empresarial. Experiência com bancos, telecom, utilities, saúde, BPO/contact center ou operações de alto volume. Rede de relacionamento com executivos e decisores de empresas médias e grandes. Como mediremos sucesso Pipeline qualificado gerado e evoluído. Receita recorrente contratada. Faturamento e caixa recebido. Conversão por etapa e ciclo médio de fechamento. Acurácia de forecast e qualidade dos registros no CRM. Competências comportamentais Alta energia, senso de urgência, protagonismo, resiliência, curiosidade comercial, capacidade de aprender rápido e forte orientação a fechamento. Esperamos intensidade com disciplina: velocidade sem perder profundidade. Remuneração e variável Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado. Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.

Hard Skills: Prospectar e desenvolver contas estratégicas de médio e grande porte., Conduzir conversas executivas com CIO, CTO, CISO, CFO, CEO, Jurídico, Compliance, Riscos, Operações e CX., Realizar discovery profundo, entendendo operação, uso de IA, riscos, exposição econômica, stack atual, alternativa interna e processo decisório do cliente., Traduzir tecnologia e governança de IA em impacto econômico, risco, margem, continuidade e valor para o negócio., Construir business cases, propostas e estratégias de negociação com apoio das áreas técnica e de produto., Conduzir oportunidades até assinatura, faturamento e recebimento, com foco em geração de caixa e recorrência., Manter CRM atualizado com valor, etapa, probabilidade, decisores, próxima ação, data prevista e riscos do negócio., Registrar objeções, concorrentes, percepção de valor e motivos de ganho/perda para acelerar o aprendizado do GTM., Identificar oportunidades de expansão e cross-sell quando houver aderência real. Soft Skills: Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas., Histórico de abertura, desenvolvimento e fechamento de novos negócios., Capacidade de conduzir conversas com C-level e múltiplos stakeholders., Forte habilidade de negociação, follow-up e gestão de ciclo de vendas, Disciplina de CRM, forecast e priorização por probabilidade e valor., Capacidade de vender uma categoria ainda em formação, educando o mercado sem exagerar claims., Conforto para atuar em ambiente de construção, velocidade e alta responsabilidade sobre resultado. Formação: Superior completo (Administração, Direito, Economia, Engenharia, TI ou afins). Pós ou certificação em compliance, riscos, LGPD ou segurança da informação é diferencial. Experiência mínima: 3 ano(s)