Gerente de Vendas I

Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.

Na Elgin, você não entra só para trabalhar.

Você entra para criar o novo.#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina Responsabilidades e atribuições:

Desenvolvimento de Negócios--> Prospectar e desenvolver relacionamento com as principais Software Houses (ISVs) do país.--> Identificar oportunidades de projetos e novas demandas junto aos parceiros de software.--> Mapear tendências de mercado, segmentos e potenciais clientes finais.--> Gerar demanda qualificada para os Gerentes Regionais e canais de vendas.

Gestão de Relacionamento--> Manter contato frequente com decisores das Software Houses (diretores, gestores comerciais, gestores de produto e implantação).--> Fortalecer o ecossistema de parceiros estratégicos.--> Promover reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de oportunidades.

Desenvolvimento de Projetos--> Atuar na construção da solução em conjunto com a Software House, canal de vendas e cliente final.--> Apoiar na especificação técnica e comercial dos projetos.--> Coordenar os recursos internos necessários para viabilização das oportunidades.

Apoio Comercial--> Trabalhar em parceria com os Gerentes Regionais na elaboração de estratégias de abordagem.--> Apoiar apresentações comerciais, demonstrações e provas de conceito.--> Auxiliar na construção de propostas e na defesa de valor da solução.

Gestão de Pipeline--> Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.--> Garantir a evolução das oportunidades pelas etapas do funil de vendas.--> Elaborar previsões de fechamento e reportes periódicos.

Indicadores de Sucesso (KPIs)--> Pipeline gerado pelas Software Houses.--> Quantidade de projetos identificados.--> Valor das oportunidades em desenvolvimento.--> Receita originada pelos parceiros.--> Número de Software Houses ativas.--> Taxa de conversão de projetos em vendas.--> Participação em projetos estratégicos nacionais.

Em resumo, este profissional funciona como um elo entre as Software Houses, os canais de vendas e os Gerentes Regionais, com foco principal em gerar demanda, acelerar projetos e transformar relacionamentos estratégicos em receita para a empresa. Para a realidade da Elgin, especialmente em Automação Comercial, QSR, varejo e self-checkout, ele atuaria como um verdadeiro "caçador de oportunidades", responsável por transformar o ecossistema de software em uma fonte recorrente de novos negócios.

Graduação Completa em Administração de Empresas ,Marketing, Sistemas de Informação, Ciência da Computação,Engenharia de Produção, Engenharia da Computação e Gestão Comercial ou áreas correlatasMercado e Negócios--> Ecossistema de Software Houses (ISVs).--> Mercado de Automação Comercial, Varejo, --> Food Service e Self-Checkout.--> Modelos de canais de vendas e distribuição.--> Processos de vendas B2B e vendas consultivas.--> Formação e gestão de pipeline.--> Forecast e gestão de oportunidades.

Tecnologia--> Arquitetura básica de sistemas de gestão (ERP, PDV, Retaguarda e CRM).--> Integrações entre software e hardware.--> Soluções de automação comercial.--> Conceitos de cloud, APIs e plataformas digitais.--> Ferramentas CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).

Gestão--> Gestão de projetos.--> Planejamento estratégico.--> Inteligência de mercado.--> Análise financeira básica (margem, ROI, TCO, payback).--> Construção de business cases.

Comerciais--> Prospecção e desenvolvimento de negócios.--> Negociação de alto valor agregado.--> Mapeamento de oportunidades.--> Gestão de contas estratégicas.--> Construção de relacionamento executivo.

Analíticas--> Análise de mercado e concorrência.--> Identificação de tendências.--> Priorização de oportunidades.--> Gestão e interpretação de indicadores.

Gestão e Influência--> Liderança sem autoridade formal.--> Coordenação de equipes multifuncionais.--> Gestão de stakeholders.--> Condução de reuniões executivas.--> Apresentações e storytelling executivo.

Operacionais--> Organização e gestão de pipeline.--> Acompanhamento de projetos complexos.--> Desenvolvimento de planos de ação.--> Gestão de prioridades.