Vendedor Técnico

RESPONSABILIDADES DA VAGA:Conduzir as oportunidades de negócios junto aos respectivos responsáveis da linha de produtos fabricados pela TMSA, bem como os equipamentos fornecidos pelas representadas;Identificar oportunidades de negócios e clientes, cadastrando e atualizando as informações no CRM permitindo o conhecimento e a avaliação do potencial de vendas de produtos e serviços em sua área de atuação;Planejar, em conjunto com seu superior imediato, atividades semanais e mensais, em especial as oportunidades "hot-list" (valores, prazos de entrega da proposta e de fechamento do negócio);Negociar e efetivar vendas, com margens igual ou superior às definidas na politica comercial da empresa, priorizando vendas com maior valor agregado ou margem de contribuição, de modo a atingir as metas estabelecidas;Elaborar ou orientar a elaboração de anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos, a partir de levantamentos técnicos nos locais de montagem dos equipamentos, assim como acompanhar o cliente no processo de decisão com subsídios técnicos e de valor agregado das soluções oferecidas pela empresa;Atender clientes internos ou externos, esclarecer dúvidas e informar sobre procedimentos referentes à área de atuação;Observar e reportar as ações tomadas pela concorrência em todos os segmentos de atividades da TMSA, principalmente em seu segmento de mercado e em sua área de atuação;Realizar o fechamento semana/mês, preenchendo relatórios das oportunidades, negociações e vendas ocorridas, acompanhados dos respectivos RDV's , permitindo a retroalimentação para a obtenção dos indicadores do Dep. Comercial;Construir relações profissionais com os clientes da empresa, registrando-as informações e conhecendo todas aquelas pessoas com poder de decisão técnica e comercial;Avaliar e sugerir a contratação de representantes / indicadores de negócio a em sua área de atuação;Participar em eventos e feiras internacionais com o intuito de estabelecer contatos, visando a construção de novas parcerias estratégicas e promoção da marca e seus produtos;Monitorar e analisar os mercados internacionais, buscando identificar potenciais oportunidades comerciais para a companhia;Promover a venda de peças de reposição e serviços da TMSA e de suas representadas.

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Experiência em negociação de máquinas e equipamentos para o mercado externo;Conhecimento em Legislação Tributária aplicável às exportações;Mandatório Espanhol e Inglês;Sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos da qualidade, etc);Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito, etc.);Matemática Financeira;Linhas de Financiamento;Sistema ERP (módulo Vendas e Marketing do AX).