Supervisor de Vendas (Graduação) | Afya BH

• •Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ). Ao assumir o cargo de Supervisor de Vendas na Afya, seu objetivo principal seráliderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.
• •Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• •COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA:Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas;Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade;Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados;Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas;Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais;Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão;Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas;Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline;Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos;Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• •O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos): Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação. Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial;Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais;Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade;Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão;Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial;Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível;Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados;Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário;Inglês será considerado um diferencial.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• •GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:
• •Para o dia a dia: Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais).
• •UP na remuneração: PLR; Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir).
• •‍
• •‍
• •‍
• •Família, Saúde e Bem-estar:
• •Totalpass / Wellhub; Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista);
• •Plano de Saúde e Odontológico;
• •Seguro de Vida; Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros; Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• •Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
• •Desenvolvimento e Aprendizado: Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Academia de Idiomas Afya (AIA); Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno); Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno); Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.