Coordenador(a) Comercial - Canal Especializado

São José, Santa Catarina•Publicada 08/10/2026

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial estratégico(a) e inspirador(a) para impulsionar a expansão das nossas marcas no Canal Especializado, composto principalmente por lojas de produtos naturais, nutrição esportiva e suplementos. Será responsável por coordenar a força de vendas, fortalecer o relacionamento com os clientes e garantir a excelência na execução comercial, sempre em sintonia com a cultura de alta performance e bem-estar do Essentia Group.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo atingimento das metas e evolução da performance individual.

Desenvolver a base de clientes, buscando crescimento de produtividade, mix, categorias, frequência de compra e sell-out.

Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe.

Acompanhar indicadores de performance por cliente, executivo, região e categoria, identificando oportunidades e construindo planos de ação.

Conduzir os principais rituais de gestão, garantindo disciplina comercial, forecast e previsibilidade dos resultados.

Trabalhar de forma integrada com o Trade Marketing, garantindo excelência na execução de sortimento, exposição, campanhas, lançamentos e ativações no PDV.Realizar acompanhamento frequente em campo, apoiando a equipe em clientes, negociações e oportunidades estratégicas.

Desenvolver uma cultura de gestão de território, buscando capturar todo o potencial comercial de cada região.

Acompanhar mercado, concorrência e comportamento dos clientes, transformando informações em oportunidades de crescimento.

Assegurar o registro formal e a rastreabilidade documental de todas as atividades sob responsabilidade do setor.

Atuar ativamente na resolução de conflitos, alinhamento de expectativas e engajamento da equipe frente às estratégias do negócio.

Conduzir as rotinas de gestão do setor (férias, escalas, assiduidade e controle de horas).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Engenharia, Direito ou áreas correlatas.

Sólida experiência comercial B2B voltada ao atendimento do varejo.

Sólida experiência na gestão direta de equipes comerciais, em posições de coordenação, supervisão, gerência ou equivalentes.

Experiência em gestão de carteira, planejamento comercial, negociação e acompanhamento de indicadores.

Histórico comprovado de atingimento de metas e desenvolvimento de equipes.

Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.

CNH B. Diferencial:Experiência em indústrias de alimentos, bebidas ou bens de consumo/FMCG.Vivência com Trade Marketing e execução no ponto de venda.

Experiência com canais especializados, varejo independente ou redes regionais.

Conhecimento de sell-in, sell-out, gestão de mix, distribuição e ferramentas de CRM/BI.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Benefícios:

•Vale-Alimentação ou Refeição de R$30,00 por dia (sem desconto de 20%);Vale-Transporte ou Vale combustível (sem desconto de 6%);
•Plano de Saúde Unimed (mensalidade coberta pela empresa);
•Plano Odontológico Uniodonto (sem coparticipação);
•Gympass (Wellhub);Kit polivitamínico mensal;Produtos da linha Essential Nutrition disponíveis nos refeitórios;
•Seguro de Vida;Desconto de 50% em nossos produtos;Rede de descontos em lojas e restaurantes;Presente de final de ano;Sala de meditação/descanso;Programa de promoção à saúde com atendimento médico, pediátrico e psicológico;Projeto Be Generous - suplementação para as colaboradoras durante a gestação;Convênio com faculdades, cursos de idiomas e escolas educação infantil;Bolsa de Auxílio Educação de até 50% do valor do curso;Estacionamento gratuito.