FINDES - Consultor de Vendas - Interior (Colatina/ES)

Um time que transforma o Espírito Santo!Acreditamos na força da indústria para desenvolver o nosso Estado. Somos pessoas colaboradoras que entregam soluções em educação, saúde, segurança, tecnologia, inovação, inteligência estratégica e formação de lideranças.

Nossos valoresRespeitamos as pessoas e valorizamos as conquistas coletivas.

Atuamos com ética e transparência, e isso nos enche de orgulho.

Os desafios nos movem a inovar e evoluir sempre.

Buscamos sempre a nota 10.

Nosso propósito Reunimos talentos diversos com um objetivo em comum: Transformar vidas e impulsionar negócios para desenvolver o Espírito Santo.

Vem INSPIRAR com a gente!

Prospectar e desenvolver novos clientes pessoa jurídica (CNPJ) na região sob sua responsabilidade, por meio de contatos ativos, visitas comerciais, networking, participação em eventos, indicações e demais estratégias de geração de demanda, visando ampliar a presença institucional, fortalecer o posicionamento da organização e gerar novos negócios;Mapear oportunidades de mercado, segmentos econômicos e potenciais clientes na região de atuação, analisando características locais, perfil das empresas, demandas de mercado e tendências regionais, com o objetivo de direcionar ações comerciais de forma assertiva e ampliar a efetividade da prospecção;Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, avaliando aderência às soluções ofertadas, potencial de contratação, necessidades específicas e níveis de customização demandados pelos clientes, buscando aumentar a efetividade das negociações e a conversão de novos negócios;Realizar apresentações comerciais dos serviços da organização, conduzindo reuniões presenciais ou remotas para levantamento de necessidades, apresentação do portfólio, esclarecimento de dúvidas e demonstração dos diferenciais e benefícios das soluções, visando construir propostas aderentes às demandas dos clientes;Conduzir negociações comerciais com empresas de diferentes portes e segmentos, negociando escopo, condições comerciais, prazos, adequações e demais aspectos necessários à contratação dos serviços, observando diretrizes institucionais e buscando maximizar conversão, rentabilidade e satisfação do cliente;Elaborar, revisar e apresentar propostas comerciais, consolidando informações técnicas e comerciais necessárias e promovendo alinhamentos junto às áreas internas envolvidas, com a finalidade de formalizar oportunidades e viabilizar o fechamento de novos contratos;Executar ações contínuas de acompanhamento comercial (follow-up) junto a prospects e oportunidades em andamento, fortalecendo relacionamento, esclarecendo dúvidas, superando objeções e acompanhando a evolução das negociações, visando ampliar taxas de conversão e reduzir perdas de oportunidades;Administrar e acompanhar o pipeline comercial da região de atuação, monitorando oportunidades, previsões de fechamento, evolução do funil de vendas e indicadores de desempenho, buscando assegurar organização comercial, previsibilidade de resultados e cumprimento das metas estabelecidas;Registrar e manter atualizadas informações comerciais em sistemas e ferramentas de CRM, documentando contatos, visitas, negociações, propostas, histórico de relacionamento e evolução das oportunidades, com a finalidade de assegurar rastreabilidade, inteligência comercial e gestão estruturada do processo de vendas;Atuar como representante institucional da organização em sua região de atuação, fortalecendo relacionamento com empresas, entidades, sindicatos, associações, parceiros e demais atores estratégicos do mercado local, visando ampliar a presença institucional e identificar novas oportunidades de negócios;Atuar de forma integrada com áreas internas envolvidas na operacionalização dos serviços comercializados, promovendo alinhamentos necessários para viabilização das soluções negociadas e adequada transição das informações do cliente, visando assegurar qualidade na experiência, efetividade na entrega e continuidade do relacionamento comercial;Acompanhar metas e indicadores comerciais sob sua responsabilidade, monitorando resultados relacionados à prospecção, conversão, geração de receitas, expansão regional e produtividade comercial, buscando assegurar o atingimento dos objetivos da área e sustentabilidade dos resultados;Realizar viagens, conforme necessidade da função, para prospecção, relacionamento com clientes, acompanhamento de oportunidades e apoio às estratégias comerciais da área;Executar outras atividades correlatas do mesmo grau de complexidade.

Ensino Superior Completo em Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda, Comunicação Social/Jornalismo ou áreas afins;Habilitação categoria B, na validade e disponibilidade para viagens; Experiência com prospecção de clientes PJ, grandes negociações e varejo;Informações adicionais Reconhecida pelo selo GPTW (Great Place to Work) como uma das melhores empresas para se trabalhar no Espírito Santo, também oferecemos: DETALHES DA VAGA: Salário: R$ 4.997,41Contrato por tempo IndeterminadoCarga horária: 40 horas semanaisHorário de atuação: 08h30 às 17h30.