Supervisora(or) de Efetividade Comercial- Água Branca (SP)

• •Sobre Revestimento Cerâmicos:Por meio das marcas Ceusa e Portinari, nós somos uma das principais fabricantes de revestimentos cerâmicos do Brasil. Oferecemos soluções inovadoras e processos sustentáveis que refletem as maiores tendências do setor. A Portinari é a única marca brasileira do setor que pratica sustentabilidade com certificação LEED Compliance, concedida pelo Scientific Certification Systems
• •SCS. Já a Ceusa também conta com uma de suas unidades com tecnologia 4.0, em que todo o controle de processo é automatizado e toda movimentação interna é robotizada.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• •Analisar a composição atual das carteiras de vendedores, representantes e promotores por canal e regional em ambas as BUs, identificando desequilíbrios entre carga, cobertura e potencial de mercadoPropor critérios de segmentação de clientes e redesenho de carteiras com base em dados de receita, frequência de visita, potencial estimado e produtividade por perfil de profissional de campoApoiar o desenho e a revisão do modelo de atendimento
• •definindo qual perfil de força de campo (vendedor, representante ou promotor) é mais aderente a cada canal, segmento e regionalAcompanhar a implementação de mudanças no modelo junto às equipes comerciais das duas BUs, garantindo consistência na execuçãoPropor critérios de dimensionamento da força de campo com base em potencial de mercado, taxa de cobertura esperada e capacidade produtiva por perfilAvaliar o custo de servir de cada modelo de atendimento
• •comparando o custo por visita, por canal e por perfil de profissional de campo com o retorno gerado, subsidiando decisões de onde investir e onde otimizarEstruturar e monitorar indicadores de desempenho da força de campo: cobertura de clientes ativos, frequência de visita por segmento, produtividade por carteira e evolução de receita por vendedor, representante e promotorIdentificar padrões de desempenho
• •tanto positivos quanto negativos
• •e traduzir esses achados em recomendações concretas para gestores e BUsAcompanhar a evolução dos indicadores ao longo do tempo, sinalizando quando carteiras ou territórios estão abaixo do potencial esperadoContribuir com análises de produtividade que subsidiem decisões de redistribuição de carteiras, realinhamento de metas ou revisão de modelos de incentivoGarantir a qualidade e integridade do cadastro de clientes de Deca e Revestimentos Cerâmicos, assegurando que as bases reflitam a realidade do campoIdentificar inconsistências, duplicidades e dados desatualizados, propondo e acompanhando processos de higienizaçãoTrabalhar em conjunto com a área de Dados para estruturar rotinas de atualização e governança do cadastroGarantir consistência na classificação de clientes por canal, segmento e regional entre as duas BUs Requisitos e qualificações:

• •Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afinsExperiência com gestão ou análise de força de vendas
• •carteiras, cobertura, produtividade e modelo de atendimentoCapacidade analítica para trabalhar com bases de dados e transformar indicadores em recomendações acionáveisFamiliaridade com diferentes perfis de força de campo: vendedores internos, representantes comerciais e promotoresHabilidade para trabalhar de forma transversal com times comerciais, de dados e BUs distintasExperiência prévia no setor de construção civil, bens de consumo ou materiais de construção é um diferencial Informações adicionais:

• •Alinhados à nossa cultura organizacional, cuidamos da vida onde ela estiver. Aqui, investimos em pessoas e construímos times incríveis. Por isso, a Dexco oferece benefícios e facilidades para seus colaboradores e seus familiares:
• •Saúde e Bem-estar
• •Assistência médica para você e seus dependentes;
• •Assistência odontológica para você e seus dependentes;
• •Seguro de vida;Wellhub: acesso a academias, aplicativos de bem-estar físico, emocional e nutricional
• •incluindo um plano digital gratuito;Convênio farmácia: medicamentos com preços especiais e com desconto em folha;De Bem com a Mente: programa dedicado à saúde mental, com apoio e reabilitação;Pronto Atendimento Pessoal: suporte financeiro, psicológico, jurídico e social;
• •FamíliaGestar Juntos: programa de apoio e orientações para gestantes e dependentes;Auxílio-creche para crianças de até 24 meses;
• •Alimentação e TransporteVale-refeição ou refeitório e
• •cesta básica (conforme a unidade);Vale-transporte ou fretado (conforme a unidade);
• •FinanceiroParticipação nos Lucros e Resultados (PLR) de acordo com os resultados da companhia e metas individuais;Previdência Privada: a empresa contribui com você para o seu futuro;Empréstimos especiais via Fundação Itaúsa e consignado com taxas diferenciadas;
• •Desenvolvimento e ParceriasUniDexco: plataforma online de cursos e treinamentos;Clube de Parcerias Dexco: descontos em quase 700 parceiros;Loja Dexco: descontos em produtos das marcas Dexco;
• •Outros benefícios: