Consultora/Consultor de Vendas Técnicas II

Local de atuação: Centro Sul, Norte Central, Sudeste, Sudoeste e Oeste Paranaense. Residir em: Guarapuava, Pato Branco ou Francisco Beltrão. Missão do Cargo Gerir e desenvolver a carteira de clientes dos segmentos Industrial e de Infraestrutura, promovendo soluções técnicas e comerciais que gerem valor aos clientes e garantam o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e crescimento sustentável dos negócios.

Gerir a carteira de clientes, conduzindo negociações comerciais e garantindo o cumprimento das metas de volume, receita, margem e rentabilidade. Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos mercados de Indústria e Infraestrutura. Elaborar e negociar propostas técnico-comerciais, acompanhando o ciclo completo de vendas até o fechamento dos negócios. Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, apresentando soluções e destacando os diferenciais dos produtos e serviços. Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, construtoras, indústrias, especificadores e demais agentes da cadeia produtiva. Identificar novas aplicações, oportunidades de mercado e soluções que contribuam para a expansão dos negócios. Gerir contratos, pedidos e projetos, acompanhando cronogramas, demandas, volumes, abastecimento e cumprimento dos prazos acordados. Realizar o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação dos clientes e a resolução de ocorrências. Monitorar a rentabilidade da carteira, bem como os limites de crédito e indicadores de inadimplência. Manter atualizado o pipeline comercial, acompanhando obras, projetos e oportunidades para apoiar a previsibilidade dos resultados. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento alinhadas à estratégia da empresa. Atuar em conformidade com as diretrizes de segurança, qualidade, meio ambiente, ética e compliance.

Formação Necessária: Superior completo, desejável em Engenharia Civil, ou Arquitetura.

Experiência na rotina de Vendas Externas. Técnicas de Vendas e Negociação. Conhecimento em Gestão de carteira de clientes e Prospecção de novos clientes. Análise de Indicadores. Possuir CNH categoria B e habilidade na condução. Disponibilidade para viagens.