Consultor de vendas Diretas
Desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa e relacionamento estratégico com clientes do mercado corporativo.
Atuar na expansão e fidelização da carteira de clientes, identificando demandas e apresentando soluções aderentes às necessidades de cada negócio.
Conduzir reuniões comerciais presenciais e remotas para levantamento de oportunidades e desenvolvimento de propostas.
Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando todo o ciclo de venda até a formalização do contrato.
Gerenciar funil de vendas, forecast e projeções comerciais, garantindo visibilidade e previsibilidade dos resultados.
Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades em andamento, assegurando evolução das negociações e cumprimento dos objetivos estabelecidos.
Manter relacionamento próximo com clientes ativos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.
Planejar e executar agendas de visitas comerciais, fortalecendo o relacionamento e ampliando a geração de negócios.
Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e propondo soluções que gerem valor para seus negócios.
Registrar e acompanhar atividades comerciais em ferramentas de gestão, garantindo organização e eficiência na condução da carteira.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio. Gerenciar e expandir a carteira de clientes. Realizar visitas e reuniões comerciais. Elaborar e negociar propostas comerciais. Acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento. Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais. Identificar oportunidades de crescimento e fidelização de clientes. Manter relacionamento estratégico com clientes corporativos. Atualizar informações e oportunidades em CRM. Contribuir para o atingimento das metas e resultados da área.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Ensino superior completo ou em andamento. Experiência na área comercial com prospecção de clientes e gestão de carteira. Vivência em vendas consultivas no mercado B2B. Conhecimento em negociação, elaboração de propostas e fechamento de negócios. Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM. Habilidade para conduzir reuniões e visitas comerciais. Perfil proativo, comunicativo e orientado a resultados. Disponibilidade para deslocamentos e visitas a clientes.
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