Consultor Técnico de Vendas Pleno - Comercial Insumos Agrícola
Buscamos um profissional para atuar como Consultor Técnico de Vendas na comercialização de insumos agrícolas, desenvolvendo e gerenciando carteira de clientes e cooperados, identificando oportunidades, realizando vendas consultivas e contribuindo para o crescimento sustentável do faturamento, margem e participação da Castrolanda. O profissional deverá atuar de forma proativa e estratégica, não se limitando ao atendimento de cotações, construindo relacionamento e identificando oportunidades antes que elas se transformem em uma simples disputa de preço.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gerenciar e desenvolver carteira de clientes e cooperados.
Prospectar novos clientes e recuperar oportunidades em clientes com baixa frequência de compra.
Planejar visitas comerciais com objetivo definido, estratégia de abordagem e próximo passo.
Identificar necessidades e oportunidades de fertilizantes, defensivos, foliares e demais soluções do portfólio.
Realizar vendas consultivas, conectando a necessidade do produtor à solução adequada.
Conduzir negociações considerando valor, margem, mix, volume e relacionamento, evitando dependência de redução de preço.
Acompanhar propostas, cotações e negociações até a conclusão.
Monitorar concorrência, preços, condições comerciais e movimentos do mercado.
Registrar e acompanhar oportunidades e atividades no CRM.Trabalhar em conjunto com a equipe técnica e demais áreas da cooperativa para construção de soluções ao cliente.
Cumprir metas comerciais e indicadores definidos pela organização.
Identificar problemas e oportunidades na carteira e propor ações para melhoria dos resultados.
Manter acompanhamento estruturado do pipeline e dos próximos passos de cada oportunidade.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Ensino superior completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Conhecimento do mercado agrícola, especialmente em fertilizantes, defensivos, foliares e demais insumos.
Experiência com gestão de carteira de clientes e prospecção comercial.
Vivência em vendas consultivas e negociações comerciais.
Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
Habilidade para análise de mercado, concorrência e indicadores comerciais.
CNH categoria B e disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- •Refeição no trabalhoDisponibilizamos até duas refeições diárias, conforme sua escala, com cardápios elaborados por nutricionista.
- •Vale-mercadoUm apoio mensal para as compras do dia a dia, aceito em estabelecimentos conveniados.
- •TransporteTransporte fretado para facilitar seu deslocamento até o trabalho, conforme a localidade e as regras aplicáveis.
- •Saúde e bem-estar
- •Plano de saúde e
- •plano odontológico para cuidar de você e da sua família.
- •WellhubAcesso a uma plataforma de bem-estar com academias, estúdios, treinos online, nutrição e apoio emocional. Colaboradores elegíveis também podem incluir dependentes.
- •Seguro de vidaMais tranquilidade e proteção para você e sua família.
- •Previdência privadaApoio para que você possa planejar o futuro com mais segurança.
- •Apoio à família.
BENEFÍCIOS
- •como licença-maternidade estendida, programa Gerando com Amor e auxílio-creche, conforme elegibilidade.
- •Day Off de aniversárioUm dia especial para você aproveitar como preferir.
- •Reconhecimento pela trajetóriaGratificação por tempo de serviço e participação nos resultados, valorizando o esforço coletivo e a construção de uma história em conjunto.
- •Desenvolvimento profissionalProgramas de capacitação e treinamentos para apoiar sua evolução e ampliar suas possibilidades de carreira.
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