Gerente de Desenvolvimento de Negócio PL (São Paulo-SP)

A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal. Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Definir e executar a estratégia de desenvolvimento do ecossistema de canais do fabricante, promovendo o crescimento sustentável dos negócios e o aumento da participação de mercado;Desenvolver o plano de negócios dos parceiros, identificando oportunidades de crescimento e estabelecendo ações conjuntas para geração de demanda e aumento de receita;Atuar como principal interface entre fabricante, distribuidor e parceiros, garantindo alinhamento estratégico e execução das iniciativas do fabricante;Assegurar que os parceiros estejam habilitados e preparados para comercializar as soluções , apoiando a adoção de programas, processos, ferramentas, certificações e especializações;Promover a utilização das iniciativas comerciais, incentivos, promoções, MDF e demais programas de desenvolvimento de canais disponibilizados pelo fabricante;Identificar oportunidades de expansão do portfólio, apoiando o desenvolvimento das diferentes arquiteturas e modelos de negócio, incluindo software, serviços e produtos;Desenvolver ações para aumentar o engajamento, a maturidade e a autonomia dos parceiros, proporcionando uma experiência diferenciada ao longo de toda a jornada;Trabalhar de forma integrada com as equipes de Vendas, Marketing;Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), acompanhando a evolução dos parceiros, a execução dos planos de negócio e os resultados das iniciativas implementadas;Garantir uma experiência de excelência aos parceiros, atuando como facilitador para a resolução de demandas relacionadas a processos, ferramentas, programas e políticas do fabricante; Requisitos e qualificações:

Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins; Experiência na atuação comercial no mercado de tecnologia;Conhecimentos em técnicas de negociação, prospecção e atendimento a clientes; Domínio de ferramentas de planejamento, gestão de projetos e análise de dados;Disponibilidade para realizar viagens nacionais; Disponibilidade para realizações plantões quando necessário.