Executivo de Contas - Governo (Tecnologia)
A Software.com.br é líder em soluções de tecnologia para o mercado latino-americano, com sede na Av. Paulista, São Paulo e escritórios no México, Colômbia e Estados Unidos. Estamos em busca de um Executivo de Contas para atuar na gestão e expansão de contas do setor público, sendo responsável pelo relacionamento estratégico com órgãos governamentais, identificação de oportunidades, participação em processos licitatórios e condução de negociações consultivas, garantindo conformidade com fabricantes e com a legislação vigente.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Gerenciar carteira de clientes do setor público; Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento; Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades; Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR); Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133); Desenvolver propostas comerciais; Negociar contratos e renovações de licenças; Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base; Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência prévia com vendas para o setor público; Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade); Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações); Forte habilidade de relacionamento e comunicação; Perfil consultivo e estratégico; Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado; Organização e gestão de pipeline.
DIFERENCIAIS
Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo); Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes; Conhecimento de portais; Conhecimento sobre pregões.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- •Benefícios oferecidos:Vale-refeição flexível de R$ 39,00/dia, utilizável em mercados ou restaurantes;Vale-transporte ou vaga no estacionamento;Bicicletário e vestiário;Total Pass
- •Desconto em academia, para você e até 3 dependentes;Swile Multi.
BENEFÍCIOS
- •(Assistência Nutricional, Psicológica e Telemedicina);
- •Assistência médica Amil, custeado 70% pela empresa;
- •Assistência odontológica Sulamérica;
- •Seguro de vida;Ginástica laboral;
- •Day Off no dia do seu aniversário;Modelo de trabalho híbrido: 4 dias presenciais e 1 dia em home office.
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